반응형 글로벌 바이어6 장기 거래로 이어지는 바이어 관리와 팔로업 전략 수출은 한 번의 거래로 끝나는 것이 아니라, 장기적 관계 속에서 반복 수출로 이어지는 것이 이상적입니다.하지만 초도 거래 이후 응답이 없거나, 두 번째 주문 없이 흐지부지 끝나는 경우가 많은 것이 현실이죠.이번 글에서는 첫 거래 이후, 바이어를 장기 거래처로 전환하기 위한 실무적 전략을 정리합니다.1. 바이어 관리의 핵심은 ‘기억에 남는 공급자’ 되기바이어는 항상 수십 개의 공급자와 소통합니다. 그중에서 재구매를 고려하게 만드는 공급자는 응대, 정보 제공, 후속 조치까지 신경 쓰는 곳입니다.→ 단순히 제품만 파는 공급자가 아니라, ‘함께 성장할 파트너’로 인식되게 만들어야 합니다. 예)첫 납품 후 1주 이내 품질 피드백 요청거래 후 2주 내 신제품 정보 제공1개월 후, 판매 현황이나 재고 문의2. 팔로업.. 2025. 4. 8. 첫 거래를 성사시키는 조건 협상 전략 및 샘플 제공 요령 해외 바이어를 발굴하고 견적까지 보냈다면, 이제 남은 단계는 **‘실제 거래 성사’**입니다. 그런데 의외로 많은 거래가 조건 협상의 미숙함이나 샘플 제공의 실수로 무산됩니다.이번 글에서는 첫 거래를 성사시키기 위해 실무자가 꼭 알아야 할 협상 전략과 샘플 제공 요령을 정리합니다.1. 첫 거래는 “이익”보다 “신뢰 확보”가 우선첫 오더는 마진이 작거나 조건이 까다로울 수 있습니다.하지만 이 시점에서 중요한 것은 단기 이익보다 “거래의 문을 여는 것”입니다.→ 따라서 첫 거래에서는 다음과 같은 전략이 유효합니다:단가 소폭 양보 + 납기 엄수 → 신뢰 확보MOQ(최소주문수량) 완화 → 시장 테스트 기회 제공결제 조건 단계적 완화 → 신뢰 구축 후 재협상 가능2. 협상 시 반드시 설정해야 할 5가지 조건아래 .. 2025. 4. 8. 바이어 첫 메일 작성법 – 영문 견적 메일, 이렇게 씁니다 해외 바이어와의 거래는 첫 이메일에서 시작됩니다. 아무리 좋은 제품을 가지고 있어도, 메일을 제대로 쓰지 못하면 거래 기회조차 잡지 못할 수 있습니다.이번 글에서는 실무자가 실제 활용할 수 있는 영문 견적 메일(FCO 또는 Offer Letter)의 구성 요소, 문장 예시, 작성 팁을 정리했습니다.1. 메일 제목부터 전략적으로!바이어 입장에서는 수십 통의 메일을 받기 때문에 제목이 매우 중요합니다. 아래와 같은 형식이 효과적입니다.Subject: Quotation for [제품명] – [회사명]Subject: Best Offer – [상품명], [수량 기준], FOB Busan팁: 제품명과 조건, 목적지를 간결하게 포함해 ‘내 메일은 견적이다’라는 걸 명확히 전달하세요.2. 메일 본문의 3단 구성 – 소.. 2025. 4. 8. 진성 바이어 vs 사기성 바이어 구별법 – 실무자가 꼭 알아야 할 6가지 체크포인트 글로벌 바이어를 찾고 나면 기회가 생긴 것 같지만, 실상은 그때부터 진짜 시작입니다.문의가 왔다고 해서 모두 신뢰할 수 있는 바이어는 아닙니다.특히 해외 거래에서는 사기성 바이어, 또는 거래를 가장한 정보 수집 목적의 접촉이 심심치 않게 일어납니다.이번 글에서는 실무자가 반드시 체크해야 할 진성 바이어와 사기성 바이어를 구별하는 6가지 기준을 정리합니다.1. 도메인 이메일 여부 확인 (Gmail ≠ 무조건 사기지만, 주의 필요)진성 바이어는 일반적으로 "자사 도메인 이메일(@company.com)"을 사용합니다.물론 Gmail, Hotmail 등을 사용하는 개인 바이어도 있지만,초기 거래에서는 도메인 메일이 신뢰도를 높이는 핵심 기준이 됩니다.→ 반대로, 회사명은 그럴듯한데 메일이 @gmail.com일 .. 2025. 4. 8. B2B 플랫폼별 바이어 특성과 활용법 – 알리바바만 있는 게 아닙니다 글로벌 바이어를 찾을 수 있는 방법 중 가장 대중적이면서도 실효성 있는 루트가 바로 B2B 플랫폼입니다. 그런데 실무 현장에서는 알리바바에만 의존하는 경우가 많고, 그 외 플랫폼의 특성과 활용법은 상대적으로 덜 알려져 있습니다. 이번 글에서는 대표적인 5개 B2B 플랫폼의 바이어 특성과 운영 전략을 소개합니다.1. Alibaba.com – 세계 최대 B2B 플랫폼말이 필요 없는 대표 B2B 플랫폼입니다. 전 세계 바이어들이 등록되어 있고, 특히 소싱 담당자 비중이 높으며, RFQ 요청 기능도 잘 구축되어 있습니다.바이어 특성: 중국 및 인도계 구매자 비중이 높고, 가격에 민감한 경향이 있습니다. 거래량은 크지만, 단가 인하 요구가 심한 경우도 많습니다. 활용 팁:프리미엄 멤버십 가입 시 더 많은 노출RF.. 2025. 4. 8. 글로벌 바이어 찾는 7가지 실전 방법 – 실무자가 써본 루트 정리 수출을 위해 제품은 준비되었는데, 바이어를 어떻게 찾아야 할지 막막한 경우가 많습니다. 특히 실무자 입장에서는 단순히 '어디서 찾을 수 있다'가 아니라, 실제로 거래 가능성이 높은 바이어를 어떻게 발굴하고 접근하느냐가 핵심이죠. 이번 글에서는 무역 현장에서 실제로 활용하는 바이어 발굴 루트 7가지를 소개합니다.1. B2B 플랫폼 활용대표적인 플랫폼으로는 Alibaba, TradeKorea, EC21, Made-in-China 등이 있습니다. 이들 사이트에서는 바이어들이 직접 RFQ(Request for Quotation)를 올리거나, 검색을 통해 공급자를 찾습니다.장점: 접근이 쉽고 전 세계 바이어들이 모여 있음단점: 경쟁이 치열하고 가격 위주의 거래로 흐를 가능성 있음→ 팁: 제품 키워드를 명확하게 세.. 2025. 4. 8. 이전 1 다음 반응형
