반응형 밸브 교체 대응1 [산업 특화 무역 전략 #11]수출 바이어가 원하는 A/S 조건, 어디까지 준비해야 할까? “이 커플러 누수됐는데, 어떻게 처리해줄 건가요?”“설치 후 문제가 발생하면 귀사가 출장 나올 수 있나요?”“A/S 기간은 몇 년인가요?”밸브, 커플러, 피팅류 같은 산업용 부품을 수출할 때 바이어들이 자주 묻는 질문입니다.그런데 많은 제조업체는 이렇게 답합니다:“해외라 A/S는 어렵고요… 문제가 생기면 알아서 처리하셔야 합니다.” 이 한마디가 바이어의 신뢰를 무너뜨립니다. 특히 프로젝트 납품이나 공공 조달이 포함된 거래에서는A/S 조건이 수주 성공 여부를 좌우하는 주요 항목입니다.이번 글에서는 산업용 부품 수출 시 바이어가 기대하는 A/S 범위,그리고 현실적으로 가능한 실무적 대안 제안법을 정리합니다.✅ 1. 바이어가 진짜 원하는 건 ‘완벽한 A/S’가 아니다대부분의 바이어는 알고 있습니다.한국.. 2025. 4. 7. 이전 1 다음 반응형
